Авторизация

 
  •  Для поклонников «Игры престолов» выпустят коллекционное вино 
  •  Украинцы не готовы проголосовать за особый статус Донбасса, - опрос 
  •  Вашингтон ограничивает передвижение по США российских дипломатов 
  •  Brent пытается удержаться выше $53 за баррель 

Как продавать недвижимость в кризис

О продаже объекта недвижимости в кризис можно вскоре и пожалеть, если не просчитать все риски потерь во время обесценивания национальной валюты. Однако период снижения цен способствует как раз выгодной покупке и капиталовложению, и здесь вопрос — найти в ценовой нестабильности того самого клиента, который решится инвестировать сумму, какую заслуживают ваши квадратные метры.

Среди зарубежного и отечественного опыта находится разные примеры о продажи недвижимости в кризис: уловки и атака на внимание могут быть совершенно разными. Рассмотрим некоторые из них.

В 2008 году в центре Лос-Анджелеса оставались незаселенными несколько домов. Застройщики решили необычным способом привлечь клиентов: в окнах непроданных помещений они установили 200 видео-проекторов, с помощью которых создавалась иллюзия танцующих людей. Следует заметить, что дома стояли на улице с активным транспортным потоком, поэтому вечером большинство водителей и пассажиров обращали внимание на человеческое движение в новых постройках. К чему это привело? Для потенциальных клиентов это было как минимум необычно, так как все привыкли к наружной рекламе стандартных форматов, поэтому интерес к дому сразу стал набирать обороты. А из простого новостроя этот объект превратился в известный в городе «дом с танцующими людьми». Более того, местная достопримечательность засветилась в новостных сюжетах и даже попала в прайм-тайм национального телевидения. 

А вот в Харькове нашли свой способ продажи пентхаусов. Продавцы провели исследование  по поводу того, кто может оказаться потенциальным клиентом — во внимание взяли материальное состояние, занимаемую должность. Опередив гипотетических покупателей, с помощью креативного агентства владельцы разработали специальний мейлинг: небольшую посылку в оригинальной подаче вместе с мотивационным рекламным текстом. На специализированных событиях в Харькове 1000 таких посланий вручали прямо в руки собственникам крупного бизнеса. Таким образом, буквально за два месяца удалось найти своих клиентов и продать пентхаусы.

Другая история связана с жилым комплексом в Москве. В городе стали говорить, что грунт с построенными на нем домами понемногу сползает в реку, и слухи вокруг этого стали снижать продажи. Доверие к застройщику начало стремительно падать и когда-то потенциальные клиенты поверили в то, что на берег привезли специальные машины, которые замораживают грунт для стабилизации критической ситуации с почвой. Девелопер сообразил, что слухи надо остановить любыми методами и объявил: тот, кто найдет следы заморозки грунта, сразу же на месте получает 1 млн. рублей. Такой малобюджетный шаг сумел перебить ложные слухи и вернуть спрос к объектам. Еще одна московская история связана с компанией, которая продавала торговые объекты розничным сетям. Во время кризиса было решено сменить направление, что привело к росту показателей прибыли. Продавать стали не площади, а сам арендный бизнес — перепозиционировав свою концепцию, доходность возросла и составила 33-38% годовых.

В современных реалиях эксперты рекомендуют разные способы привлечения интереса к объекту недвижимости. Начинать можно с поиска и создания какой-то уникальной черты (будь-то практичный дизайнерский ремонт или определенная концепция жилпкомплекса в целом) и доходить до своеобразных тревел-версий знакомства с объектом.  Последнее предлагает опцию — пожить один день в понравившемся доме и оценить инфраструктуру, что актуально для повышений продаж в коттеджных городках. Иногда продавать в период кризиса оказывается неблагодарной идеей, так как из-за обесценивания гривны докризисные вложения могут не окупиться. Тогда следует попробовать поменять вектор: например, на время превратить квартиру в объект аренды или устроить из имеющихся квадратных метров мини-гостиницу. 

«Пока мы не знаем уникальность объекта, мы продаем всё как все. Соответственно, нужно использовать различные фишки, для того чтобы выделить объект. Поэтому не продавайте квартиру, а продавайте идею, образ жизни», — советует директор компании «Международная Маркетинговая Группа Украина» Дмитрий Роденко. 

 

Как продавать недвижимость в кризис
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Оставить комментарий
Видео дня
Новости
  • Последние
  • Читаемое
  • Комментируют
Календарь публикаций
«    Декабрь 2016    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031