Авторизация

 
  •  В Украине на данный момент насчитывается более 30 тысяч мусорных свалок 
  •  Сенат США предлагает расширить «закон Магнитского» на весь мир 
  •  Зафиксировано максимальное распространение нового для Украины гриппа А H2N2 "Гонконг" 
  •  В мире увеличивается количество людей, страдающих от социофобии 

Недоверчивый китайский бизнес: что нужно знать при работе с КНР

Все большее число украинских предпринимателей уделяют внимание китайскому рынку. Налаживаются деловые контакты между представителями двух стран, растет количество компаний, которые предлагают украинскому потребителю продукцию китайского производства. Товары из КНР привлекают доступностью цен и ассортиментом: игрушки, одежда, обувь, велосипеды, текстиль, предметы домашнего обихода в большом количестве импортируются в нашу страну.

Параллельно с этим в последнее время уже стали появляться компании, которые предлагают китайскому потребителю продукцию, произведенную на территории Украины. КНР ассоциируется с динамичными темпами роста экономики, а китайский рынок является неизведанным потенциалом для украинских предпринимателей в развитии торгово-экономических отношений.

Статистика экспортно-импортной деятельности Украины за 2014 год еще раз подтверждает, что главными украинскими экспортными товарами становятся зерно и подсолнечное масло, потеснившие продукцию машиностроения, химической промышленности и даже готовые продукты питания.

Следует отметить, что на пути к взаимовыгодному сотрудничеству существует множество рисков, связанных как с законодательной базой, регулирующей международные торговые отношения, так и с особенностями менталитета китайских бизнесменов. Знание некоторых фактов ведения бизнеса в Китае защитит от недобросовестных иностранных партнеров и поможет установить действительно успешные и долгосрочные деловые отношения. Итак, вот основные из них:

- Ведение бизнеса по-китайски основывается на устных договоренностях и взаимоотношениях с партнерами, а письменный контракт носит больше формальный характер.

- Переговоры могут тянуться месяцами, и даже годами. Это связано с тем, что китайские партнеры хотят узнать как можно больше о своем будущем контрагенте и убедиться в том, что ему можно доверять.

- Если китайские партнеры быстро соглашаются на заключение договора, то это первый сигнал об опасности.

Нужно быть очень внимательным при выборе потенциальных партнеров. Для успешного и удачного ведения бизнеса, а также долгосрочного сотрудничества с китайскими производителями существует три модели построения работы:

- ведение бизнеса через китайского агента;

- заключение договора на предоставление интересов с консалтинговой/юридической компанией;

- работа непосредственно в Китае.

В каждом варианте есть как свои достоинства, так и недостатки.

Работая через местного китайского агента, нужно быть готовым к разнообразным проблемам, возникающим при общении с представителями другой нации. Вероятность самостоятельно быстро найти высококлассного профессионального агента, который успешно будет представлять ваши интересы в Китае, мягко говоря, невысока.

Работа через консалтинговую/юридическую компанию более перспективна. В связи с тем, что в юридические компании обращается большое количество клиентов, заинтересованных в работе с Китаем, у них уже имеются налаженные контакты с китайскими партнерами. Основным недостатком такого сотрудничества является высокая стоимость услуг.

Иностранному инвестору, желающему работать непосредственно в КНР, предлагается учреждение компаний в следующих юридических режимах:

- представительство;

- компания со 100% иностранным капиталом (WFOE);

- совместное предприятие.

В большинстве случаев представительства иностранных предприятий не могут вести в Китае хозяйственную деятельность, поэтому компании со 100% иностранным капиталом и совместные предприятия являются основными формами полноценного присутствия иностранного бизнеса в Китае. Открытие собственного офиса в Китае имеет гораздо больше преимуществ перед любыми другими вариантами. Непосредственная близость к партнерам, возможность оперативного анализа тенденций рынка, а также его эффективное использование дают неоспоримое преимущество. Однако такой способ сотрудничества требует больших капиталовложений, а потому станет эффективным для крупных компаний.

Бизнес-структуры Украины и Китая имеют достаточно широкие возможности для сотрудничества. Китай – это безграничный рынок, однако следует учесть, что любое отступление от задекларированных норм в КНР считается незаконным и строго карается местными законами. В этой ситуации украинским предпринимателям необходимо определиться, какие отрасли китайской экономики будут наиболее интересны для них, и в соответствии с этим выбрать эффективного и надежного партнера.

Автор: Вячеслав Лысенко, собственник ООО «Укр-Китай Коммуникейшин» ("Форбс")

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Оставить комментарий
Видео дня
Новости
  • Последние
  • Читаемое
  • Комментируют
Календарь публикаций
«    Декабрь 2016    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031