Авторизация

 
  •  Мексика заработала на хеджировании цен на нефть $2,65 млрд 
  •  Башар Асад отверг требования установить в Алеппо перемирие 
  •  Бейонсе стала самой номинированной певицей в истории "Грэмми" (ВИДЕО) 
  •  В день Святого Николая в Киеве откроют резиденцию Санта Клауса 

Как создать свой бизнес в условиях кризиса

Кризис — время переоценки ценностей. Однако прятать голову в песок, пытаясь переждать трудные времена, – идея не лучшая. Напротив, в период кризиса можно добиться успеха и отвоевать место под солнцем. Главное – выбрать правильную стратегию развития.

Прорывные идеи: где взять?

Люди всегда готовы платить за то, что принесет им пользу, решив их проблемы. Автоматизировать и ускорять бизнес-процессы, делать их более совершенными — к этому должны стремиться стартапы. Для того чтобы знать эти потребности, нужно, с одной стороны, наблюдать, а с другой — проверять свои гипотезы на ранней стадии.

"Основные направления, которые могут взлететь в кризис – это переработка идей. Отбросьте все лишнее и начните где-то даже с нуля, выводя идею на новый уровень. Так проект сможет стать успешным, – рекомендуют эксперты "Вектор ньюз". - Например, если мы говорим о чатах, то речь идет о появлении платформы, которая агрегирует в себя все каналы коммуникации, чтобы потребители могли взаимодействовать с компанией в офлайне, на сайте или через мобильное приложение, через каталог или социальные медиа. Это модный тренд, связанный с юзабилити, с красотой и простотой использования".

Кризис – подходящий момент, чтобы экосистема подобных решений развивалась ускоренными темпами, потому что в это время компании могут легко отказываться от других сторонних поставщиков. Прежде всего необходимо осознать, что именно сейчас для нестандартных решений, переворачивающих сознание, и высвобождается место на рынке. В другое время на вас просто не обратили бы внимание.

Не так страшен кризис… Для IT

Согласно прогнозам специалистов, IT-сфера пострадает в кризис менее всех других – в плане инвестирования, в отношении кадровых составов компаний и в разрезе развития отрасти вообще. В частности, востребованы будут SaaS-решения, которые помогают минимизировать издержки различных компаний, оптимизировать процессы работы и взаимодействия с клиентами и партнерами; при этом не требуют больших вложений и быстро приводят к результату. Это как раз то, что нужно в кризис.

Отметим также, что несмотря на текущее положение дел в стране и кризис, объем инвестиций в IT-стартапы не изменится, однако поменяется подход к финансированию стартапов. Если раньше инвестор мог вложить деньги в стартап, конечный продукт которого мог ему просто понравиться, то сейчас все больше инвесторов занимают наблюдательную позицию, выверяя, кто будет конечный потребитель и какова будет рентабельность вложений.

Как формировать новый рынок

Тем, кто не просто выводит на рынок новую компанию, а запускает что-то принципиально новое, надо быть готовым к тому, что люди не просто не знают о вас, – они вообще не знают о таких продуктах или услугах. И помимо продвижения своей компании, вам придется продвигать саму сферу, а это затрагивает в первую очередь маркетинг и кадры.

Что важно учитывать предпринимателям, которые намерены действовать в этом направлении?

1. Включенность в процессы и отслеживание не только потребностей ваших потенциальных клиентов, но и новых тенденций в обществе – это то, что поможет выйти в топ выбранной ниши. Ориентация на лучшие практики, выработанные на более продвинутых западных рынках, – тоже одна из стратегий, которая поможет стартапам понять, какой путь выбрать. Прорывные идеи нужны не только для запуска компании, но и для того, чтобы удержаться на рынке.

2. Определить направления для развития – самые разные, и они всегда зависят от того продукта, который вы делаете: товар, услуга или решение. Например, если говорить о B2B, важно учитывать, на кого рассчитан продукт: средний, крупный, малый бизнес. Так что никакого универсального решения нет, просто нужна конечная цель – для чего вы работаете: создаете ли вы компанию для интеграции с более крупной, или чтобы продать этот бизнес, или чтобы развивать компанию еще 5-10 лет.

3. Маркетинг должен также стать одним из инструментов отстройки от конкурентов для вашей компании. Ориентация на разные секторы рынка определяет и разные системы ценообразования, и разные подходы к маркетингу, и различный уровень сопровождения клиентов. Например, за счет фокуса на более крупных клиентах система отвечает повышенным требованиям как к качеству продукта, так и к его надежности.

4. Очень важен вопрос кадров. Где искать специалистов? Так как в курсе основных событий только вы, вам приходится подыскивать просто умных и талантливых людей и обучать их. Так, обучение и воспитание своих специалистов зачастую становится принципом компаний, которые когда-то сформировали новый рынок. В этом аспекте очень важно вспомнить высказывание Армстронга по поводу того, как собрать хороший оркестр: "Надо просто собрать хороших парней - и научить их играть".

5. Инвестиции. Брать деньги ради денег не должно быть самоцелью – это никуда не приведет, ведь, как известно, берем мы чужое, а отдаем свое. Инвестиции для подающего надежды стартапа нужно привлекать в первую очередь для достижения следующих целей: обеспечения роста, выхода на новые рынки, разработки нового продукта, смены позиционирования, поглощения других игроков. Соответственно, если вы не планируете ничего из вышеперечисленного, то привлекать инвестиции либо рано, либо вообще не имеет смысла. Возможно, начать бизнес без инвестиций будет и не просто, но это не означает, что вообще - невозможно. Если вы все-таки приняли решение привлечь инвестиции, не забывайте, что инвесторы мыслят, оценивая обстановку на 5 лет и больше, и временные проблемы в экономике не остановят их от инвестиций в лучшие на рынке компании. В кризис привлечение инвестиций будет менее доступным для менее качественных проектов.

Главный совет – не паникуйте, поддаваясь обстоятельствам. Профи советуют: в кризис фокусируйтесь на качестве и делайте свое дело хорошо, мыслите стратегически и концентрируйтесь на том, что принесет финансовый результат в ближайшей перспективе.

 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Оставить комментарий
Видео дня
Новости
  • Последние
  • Читаемое
  • Комментируют
Календарь публикаций
«    Декабрь 2016    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031