Авторизация

 
  •  В Украине на данный момент насчитывается более 30 тысяч мусорных свалок 
  •  Сенат США предлагает расширить «закон Магнитского» на весь мир 
  •  Зафиксировано максимальное распространение нового для Украины гриппа А H2N2 "Гонконг" 
  •  В мире увеличивается количество людей, страдающих от социофобии 

5 шагов для отечественного бизнеса, чтобы завоевать европейский рынок

В рамках соглашения о сотрудничестве с ЕС отменены пошлины на 94,7% экспортного объема украинских промышленных товаров, 83,4% сельскохозяйственных товаров, снижены или обнулены пошлины на ряд промышленных товаров. Даже высококонкурентные на европейском рынке товары мы можем ввозить в ЕС, не платя пошлину. Но все эти цифры ничего не будут значить, если украинский бизнес не «подстроится» под европейские мерки.

Для начала необходимо понимать, что главное правило входа на рынок ЕС — соблюдение требований безопасности продукции. Государство со своей стороны отвечает за контроль безопасности, производители — за разработку стандартов и контроль качества. Для гармонизации законодательства Украины с европейскими нормами парламент в июне отменил 113 разрешений, а также создал Государственную метрологическую инспекцию и Национальный орган стандартизации.

Поэтому шаг №1 для бизнеса: разработать стандарты и контроль качества на своем предприятии. 

Но техническая модернизация производства - это далеко не единственный шаг на пути в европейский рынок, как представляют себе многие. Например, вот такой нюанс: практически каждому украинскому производителю пищевой продукции необходимо будет провести аудит всех своих наименований на предмет соответствия обязательствам, взятым на себя Украиной перед ЕС. 

Итак, шаг №2: выяснить ценность предложения для европейского потребителя. Возможно, ваша продукция не будет там востребована. Или наоборот: продукция востребована (особенно на фоне девальвации гривны по отношению к евро), но вас там "не ждут". А значит, поэтому предстоит серьезная аналитическая работа, в ходе которой необходимо выяснить все о том сегменте рынка, на который вы планируете выходить, его тенденции и особенности, барьеры и запреты. Например, Соглашением с ЕС от 27 июня 2014 г. запрещается любое неправомерное использование, имитация или воплощение, даже если указывается настоящее происхождения продукта. Также нельзя сопровождать географическое указание такими словами, как "стиль", "тип", "способ", "имитация", "вкус", "подобный" и пр. Т.е. украинскому производителю нельзя будет свой напиток назвать не только "коньяк", но и тип "коньячный", имитация "под коньяк", изготовлено по способу "аналогичному коньяку". Притом винодельческой отрасли придется совсем туго, поскольку в Европе уже давно запатентованы названия Champagne, Cognac, Madera, Porto, Jerez/X r s/Sherry, Calvados, Grappa, Anis Portugu s, Armagnac, Marsala, Malaga, Tokaj. С сырами ситуация чуть лучше. Но проверить свою продукцию в аспекте соблюдения прав интеллектуальной собственности лучше всем. Для определенных продуктов устанавливается переходной период. В частности, ЕС пошел на уступки для таких сыров, как Parmigiano Reggiano, Roquefort, Feta, для которых установлен 7-летний переходной период. Но данные переходные периоды устанавливаются только для продуктов происхождением из Украины. Поэтому белорусского, российского или другого рокфора, феты в Украине быть не должно.

Проверив свою продукцию на соответствие требованиям производства, далее следует озаботиться маркетинговыми нюансами.

Поэтому шаг №3 – узнать, где и сколько товара можно продать. Для этого предпринимателям необходимо узнать код своей продукции в Европейской классификации товаров. Сделать это можно, например, на сайте http://exporthelp.europa.eu/, где в нижнем правом углу находится раздел «Find your product's code» («Найти код продукта»). 

Пример системы классификации ЕС:

64                       Обувь, гетры и т.п.; их части

6406                       Части обуви (включая верх обуви с прикрепленной или другим стелькой); вкладные стельки, подпяточники и аналогичные изделия; гетры, гамаши и аналогичные изделия, и их части

6406 10               Верхом и их части, кроме жесткости

6406 10 10       Из кожи

6406 10 10 10       Ручная работа

6406 10 10 90       Другое

Если же вы знаете свой код, то сразу же заходите на страницу My export, где выбрав код товара, страну и дату, увидите перечень требований, которые распространяются на вашу продукцию, узнаете пошлины, квоты и тарифы.

Например, по органическим удобрениям с целью продажи в Италии страничка будет выглядеть так.

5 шагов для отечественного бизнеса, чтобы завоевать европейский рынок

В разделе «Статистика торговли» вы увидите объемы экспорта вашей продукции в страны ЕС с 2002 года по сей день, проанализируете рынок. Но как видно без знания английского языка не обойтись.

Узнав, какие налоговые и другие ограничения вас поджидают в странах ЕС, можно готовить товар к отправке. К сожалению, не всегда есть возможность продавать продукцию на новых рынках в том виде, в каком она продается на отечественном рынке. В большинстве случаев требуется адаптация под нормы того рынка, на который планируется вывод продукции. Особенно если речь идет о странах ЕС, где требования к качеству продукции. 

Поэтому шаг №4 выхода на развитые рынки: получение сертификата соответствия продукции европейским нормам и регламентам. К ним относятся: санитарные и фитосанитарные нормы; стандарты безопасности; технические стандарты; оформление упаковки. Для получения преференций нужен сертификат происхождения EUR.1. Его выдает Торгово-промышленная палата Украины и ее региональные подразделения. ЕС оставляет возможность экспорта в рамках режима GSP, который действует сегодня для Украины и для использования которого необходимо получить сертификат формы А, который тоже выдает ТПП. Также напомним, что в Европе существуют еще и частные стандарты ритейлеров, и если компания хочет продавать товар в конкретной торговой сети, стандартов, изложенных в соглашении, будет недостаточно — она должна выполнить определенные требования продавца.

Кстати, собственно, последний и, наверное, самый важный, шаг №5 – это поиск партнеров и покупателей. В этом вам могут помочь различные бизнес-ассоциации, представительства Торгово-промышленных палат, консалтинговые фирмы. Здесь понадобятся особые знания и навыки или же помощь специалистов по маркетингу, брендингу и т.д. Разработка такой стратегии и конкурентных преимуществ просто необходима, потому как без них добиться успеха будет сложно. К сожалению, очень немногие украинские управленцы действительно понимают, что маркетинг – это неотъемлемая часть любого бизнеса и им пронизаны почти все сферы деятельности компании: производство, логистика, обслуживание клиентов. Для долгосрочного развития и создания собственного бренда без эффективной стратегии не обойтись. И если на украинских рынках до определенного времени без соблюдения этого условия получалось удерживаться, то для завоевания ниши на европейской арене понимание своих сильных и слабых сторон и предложение потребителю действительно ценных товаров – обязательное условие. 

 

5 шагов для отечественного бизнеса, чтобы завоевать европейский рынок
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Оставить комментарий
Видео дня
Новости
  • Последние
  • Читаемое
  • Комментируют
Календарь публикаций
«    Декабрь 2016    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031