Авторизация

 
  •  Новогодний Крещатик украсят 3 тысячами метров гирлянд 
  •  Список болезней, которые вызывает курение, расширен 
  •  Михеил Саакашвили намерен жить в «транзитной зоне какого-нибудь аэропорта» 
  •  Поддержка реформ в Украине со стороны ЕС за период с 2007 по 2015 годы имела ограниченное влияние 

Распродажа электроники как индикатор российского кризиса: прогнозы и перспективы

Ослабление рубля на протяжении последнего месяца привело к тому, что жители России постарались максимально сохранить свои сбережения. У каждого для этого была своя стратегия, которая отличалась в зависимости от суммы, количества денег на счету в банке и того, где человек проживает. Условно можно выделить несколько классических подходов, которые мы видели и в предыдущие кризисы на российском рынке.

1. Те, кто владели достаточно большими депозитами или счетами в рублях, закрывали их и переводили в доллары или евро, как только началось ослабление рубля.

2. Большинство заняло консервативную позицию и ждало, что рубль отыграет свое падение, поэтому переводили средства уже по менее выгодному курсу, частично спровоцировав дальнейшее ослабление рубля. Но большая часть такой конвертации происходила еще в ноябре 2014 года, к концу месяца единицы продолжали верить в рубль и держать свои сбережения в нем.

3. Многие вполне справедливо решили, что при конвертации рублей в другую валюту они потеряют значительную часть своих сбережений, и поэтому стали вкладывать деньги в покупку различных товаров – ювелирных изделий, часов, электроники, сантехники, мебели. Спрос на предметы роскоши временно подскочил в ноябре, затем вернулся на привычный уровень. Почти не заметили роста спроса торговые сети, торгующие оптикой, очками, а также одеждой. Продовольственный рынок также не заметил никакого ажиотажа, за исключением роста цен на гречку, которая в который раз оказалась товаром-индикатором, раскрученным брендом, на который ориентируются все без исключения жители страны. С гречкой наблюдались проблемы и ажиотажный спрос, хотя по всем остальным позициям ничего подобного не было.

В принципе, можно говорить о том, что этот кризис сильно отличается от предыдущих тем, что действует режим санкций, который затрагивает напрямую продовольственный рынок, произошло заметное импортозамещение, но коснулось оно таких товаров, как мясо-молочная продукция, крупы, но не сказалось на потреблении среднестатистического жителя страны – рост цен, который увязывают с санкциями, скорее вторичен. Но можно говорить о том, что в декабре ажиотажа на продовольственных рынках не было, в отличие от рынка электроники, который продемонстрировал небывалые темпы роста и только за несколько последних дней сделал среднемесячный оборот декабря.

По сути, сегодня наблюдается уже четвертый кризис в новейшей истории России, и можно сказать, что он сильно отличается от предыдущих по структуре спроса. В 90-е годы люди инвестировали свои сбережения в продукты питания, одежду, предметы первой необходимости. В 2000-х спрос сместился из этой области в покупку машин, мебели, частично электроники. Кризис 2014 года принципиально отличается от всех предыдущих по доступности и необходимости тех или иных товаров. Сохранились инвестиции в недвижимость, машины, мебель, ремонт или что-то подобное, но впервые самым массовым товаром кризиса стала электроника.

Причину этого стоит искать вовсе не в том, что неожиданно многие люди стали поклонниками электронных устройств, осознали их необходимость или значение в своей жизни. Отнюдь. Электроника в условиях России стала самым легкодоступным товаром с минимальным изменением цены по сравнению с докризисным уровнем.

Достаточно вспомнить, что крупные сети бытовой электроники, а также продавцы телефонов и планшетов, имеют в общей сложности более 15 000 магазинов по всей стране, от небольших палаток у метро или остановок транспорта до гипермаркетов электроники. Шаговая доступность и удобство расположения сделали их выбор преимущественным. Люди не отдавали приоритет электронике как таковой, но считали, что сэкономят время и деньги, быстрее получат товар в магазинах электроники из-за их доступности. Запомните это слово – доступность, оно сыграло самую большую роль в условиях сегодняшнего рынка.

В ноябре и декабре, вплоть до черного вторника 16 декабря, продажи в сетях электроники плавно нарастали. В ноябре сети фиксировали рост от 20 до 65 процентов в продажах, как в денежном так и штучном выражении. Рынок стал разнонаправленным – одни компании резко поднимали цены, например, это сделал Apple, установив цены на уровне плюс 27 процентов от старых, а некоторые компании и вовсе снижали цены на ключевые модели, как это сделал Samsung.

Первые результаты повышения цен со стороны Apple уже можно оценить, несмотря на существовавший до того дефицит, продажи поставляемых по новым ценам моделей упали примерно на 30 процентов, покупатели оказались не готовы к новому уровню цен. Но основной проблемой для Apple стало то, что другие игроки, в первую очередь, Samsung, не стали повышать цены, а даже снизили их. За первые две недели декабря продаж Galaxy S5 по новой цене в 24 000 рублей повысились на 86 процентов, Galaxy S5 Mini – на 392 процента, Galaxy Alpha – на 5 процентов (на эту модель изменение цены было минимальным). Но также пропорционально выросли продажи всех моделей линейки, так как цены на них не менялись. Только за первые две недели декабря в Samsung смогли нарастить свою рыночную долю на 2.7 процента в России, и в данный момент этот рост продолжается.

В кризис разнонаправленность усилий игроков формирует разные условия, и покупатели выбирают самое выгодное предложение – с их точки зрения, это цены, максимально близкие к докризисным. Помимо Samsung, в выигрыше оказались такие компании, как Sony, HTC, в фототехнике Canon, в телевизорах Philips, Sony, Samsung, LG. При этом необходимо очень четко понимать, что 80 процентов товаров на складах были закуплены под праздничный период по старым ценам и скачки валютных курсов никак их не затрагивали.

Теперь давайте посмотрим, что произошло в черный вторник. Резкое, беспрецедентное падение курса рубля моментально вызвало панику и истерику в обществе. В обменных пунктах курс евро вырос за 100 рублей, валюту продавали и по 120, и по 150. В Москве можно было наблюдать людей, что выстроились к обменным пунктам, чтобы купить валюту, как будто завтра уже не будет существовать и надо брать ее только сегодня. Обычно это не очень обеспеченные люди, не имеющие больших запасов и не понимающие, что происходит. В среднем они меняли по 200-300 евро/долларов, теряя при этом свои рублевые накопления. Разница курса покупки и продажи доходила до 40-50 рублей, это были явно спекулятивные предложения. Самые необеспеченные люди пытались сделать запас на черный день, поддавшись всеобщему психозу.

Но несмотря на рекордные продажи в первой половине декабря, у людей оставались заметные рублевые суммы, которые на глазах стали обесцениваться. И привлекательность электроники моментально выросла, в пересчете на новый курс в 100 евро большая часть товаров в магазинах стала стоить в два раза дешевле. Выгода мнимая, но греющая душу многих покупателей. Да и особого выбора, как сэкономить, у них не было. Если 13 декабря в магазинах не было наплыва покупателей, то в черный вторник с обеда начался рост трафика и продаж, а средний чек вырос почти в 1.6 раза в крупных магазинах. Ажиотаж был таким, что в магазинах сметали с полок практически все. Посмотрите на фотографию очереди в MediaMarkt перед закрытием, около сотни человек стоит с различной техникой, это последняя попытка вскочить в уходящий поезд.

Распродажа электроники как индикатор российского кризиса: прогнозы и перспективы

Причины, по которым люди смогли отправиться в магазины и покупать технику вновь, очень сильно отличаются, давайте выделим основные из них:

Ради сохранения своих сбережений/зарплаты. В основном тратили деньги те, кто получил зарплату, премию или какие-то деньги, что еще не были потрачены. Сюда же можно отнести тех, кто по стечению обстоятельств именно сейчас обставляет свои квартиры или дома.

Для перепродажи – мелкие игроки рынка, одиночные торговцы и магазины. Не секрет, что в январе те же самые товары будут стоить на 30-50 процентов больше. В оптовом и розничном каналах цены изменятся, поэтому многие формировали свои складские запасы. Учитывая, что крупные оптовики ограничили продажи по старым ценам, то это был единственный путь быстро и безболезненно наполнить свои запасы. Это также дает возможность вложить оборотный рублевый капитал и «прожить» январь-февраль.

Для реэкспорта – иностранцы покупали для собственного использования, так как цены удивительно низкие, отличаются в 2-3 раза от аналогичных в других странах. Но так же массово товар покупали челноки из Белоруссии, Казахстана и ряда других стран. Это и мелкий частный бизнес, который первым сориентировался и наполнял свои склады. Вывозили такие товары в чемоданах, то есть крупной бытовой техники это почти не касалось.

Частные инвестиции – схема, которую применяют перепродавцы, вовсе не нова, и многие частные покупатели, очень далекие от рынка электроники, посчитали, что это хорошая возможность «заработать». В основном они пытались купить iPhone, MacBook или подобную технику, которая, как они считают, будет пользоваться гарантированным спросом по новым ценам. При этом они готовы продавать ее после изменения цен на 10-12 процентов дешевле, что даст им как минимум 10-12 процентов прибыли.

Но это только первый шаг к тому рынку, что мы увидим в 2015 году.

Давайте рассмотрим прямые последствия черного вторника для рынка электроники.

Ажиотажный спрос на электронику привел к тому, что складские запасы в торговых сетях, у крупных дистрибьюторов сократились до минимальных по большинству позиций. Поставки товаров не прекращаются, но впервые логистика не успевает подвозить товары в срок, да и неясность с курсом рубля накладывает свои ограничения. Кто-то ограничивает поставки искусственно, кто-то не может справиться со спросом и отгружает максимум товара.

В Apple в очередной раз закрыли свой интернет-магазин на переоценку товара, предполагается, что новые цены будут доступны на весь модельный ряд, вырастут они на 25-30 процентов (пару недель назад они выросли уже на 27 процентов). Учитывая, что Apple не является определяющим игроком для рынка, играет в собственной нише, это никак не влияет на настроения других компаний. Только для компании Apple важно, какими будут новые цены, компания явно будет устанавливать их на уровне курса евро, чтобы избежать реэкспорта своих продуктов в Европу. 

Но если смотреть на рынок электроники и бытовой техники в целом, вычитая из него Apple, который на особом счету и играет в своей нише, не сильно влияя на других игроков, как в плюс, так и в минус, мы получим интересную картину. Складские запасы истощились, новые закупки будут идти по новым ценам для большинства игроков, а того, что успеют ввезти в страну по старым или условно-старым ценам до Нового года, хватит на несколько дней торговли даже с учетом спада спроса в дни после черного вторника.

Дефицит товаров по большинству позиций привел к тому, что большая часть розничных сетей встала перед выбором, войти в новогодние продажи с полностью пустыми полками или поднять цены на те товары, что в самом большом дефиците. Розница выбрала второе. Например – цена Galaxy Note 4 теперь составляет не 39 990 рублей (во вторник цена была увеличена с 36 990 рублей), а 53 990 рублей. Не так важно, кто поменял цены, Samsung или партнеры, теперь это примет характер снежного кома, и так как Samsung является индикатором для рынка, то большинство компаний последует этому примеру.

Минимальная цена станет доминирующим фактором при выборе устройств в 2015 году, рынок в топовом сегменте, там, где играют Samsung/Apple и ряд других компаний, резко сократится. Так было в предыдущие кризисы, так будет и сейчас, сложно ожидать чего-то иного. Из-за ослабления рубля, возможно, мы не увидим падения средней цены устройств, но в целом, не надо заниматься софистикой, объем рынка как в штуках, так и денежном выражении, сильно просядет. Китайские телефоны, напротив, станут необоснованно дорогими. А рынок перекупщиков уже через 2-3 месяца полностью рухнет.

Парадоксально, но на этом фоне можно с 99-процентной уверенностью говорить, что 2015 год пройдет под знаком маркетинговых активностей компаний, о которых большинство никогда не слышало. Возможно, что и после никогда не услышит. "Евросеть" и "Связной" - либо обанкротятся, либо будут искать новые ниши деятельности.

Так что время перемен на рынке российской электроники уже наступило.

Насколько такой сценарий вероятен для Украины, где курс гривны также беспокоит большинство граждан, пока сказать трудно. По крайней мере, ажиотажного спроса на электронику пока не наблюдается. И говорить о переделе рынка преждевременно. Но если курс гривны не удастся стабилизировать, все выше перечисленное можно с легкостью прогнозировать и для украинского сегмента продавцов электроники.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Оставить комментарий
Видео дня
Новости
  • Последние
  • Читаемое
  • Комментируют
Календарь публикаций
«    Декабрь 2016    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031