Авторизация

 
  •  Причиной смертельной перестрелки в Днепре назвали "экономические интересы" 
  •  Сeпаратисты сбили беспилотник OБСE в райoнe Дoнeцкoй фильтровальной станции 
  •  Донецк и Авдеевка oстались без воды 
  •  Бoeвики oбстрeливали украинскиe пoзиции из «Градов» и минометов 

Подробно о прямых продажах или D2C

Здесь пойдет речь об относительно новом методе продаж, который хорошо подходит на случай, когда товар продается под своим брендом. В частности, о том,  что такое прямые продажи.

D2C - что это?


Если переводить с английского, аббревиатура direct to consumer предполагает прямой контакт между брендом и клиентом, при котором продажа товара или услуги осуществляется без посредников. И часто это работает при помощи интернет-продаж (например, можно создать корпоративный магазин с системой https://shop-express.ua/order/). 
Подробно о прямых продажах или D2C


Такой метод считается самым дешевым и простым в реализации. Ведь покупки в интернете набирают все большую популярность.

Модель прямых продаж помогает производителям комплексно использовать свой бренд и вести контроль за всеми операциями. В т.ч. и за маркетингом, обменом информацией и распространением продукта в целом. 

Подобная схема работы позволяет поставщикам собирать более подробные сведения о клиентах и решать все проблемы без искажения данных от посредников.

Чем D2C отличается от B2C


При B2C по обыкновению присутствует перепродавец в виде сайта интернет-магазина или другой площадки, на которой продаются товары от разных поставщиков. Производитель тратится на производственный процесс и развитие бренда, а расходы на доставку, сервис и обслуживание ложатся на перепродавца.

Схема D2C предполагает, что производитель сам продает продукт клиенту с помощью корпоративного интернет-магазина. А сервис и обслуживание также входит в его зону ответственности.
Подробно о прямых продажах или D2C


В чем достоинства D2C для бренда



  • Возможность персонального подхода. При B2C эта задача осуществляется со стороны перепродавца. Такой подход усложняет процесс и делает работу над брендом более дорогой. А D2C помогает выстроить эффективную стратегию персонализированного подхода к клиентам исключив все лишние взаимодействия с посредниками.

  • Полный контроль над бизнес-процессами. Производители при работе по принципу прямых продаж могут более тщательно отслеживать свой продукт и его репутацию. Имеется прямой доступ к информации от клиентов и статистике работы с ними. Прямые продажи помогают более просто собирать базу потребителей и анализировать их. 

  • Увеличение продаж. При правильно выстроенном взаимодействии удержать клиентов намного проще. Известно, что большая доля всегда доверяет преимущественно прямому производителю. 

  • Более результативная персонализация. При прямом доступе к информации о потребителях бренда, прямой производитель способен более эффективно разрабатывать технологии, сделать более правильную и эффективную рекламу, увеличить прибыль и решить несколько важных задач. И все это можно получить за счет улучшения персонализации маркетинга, которая и является главной составляющей прямых продаж. Такая связь с потребителями (т.е. без посредников) всегда имеет возможности для роста и преимущества перед конкурентами.

  • Упрощение построения отношений с потребителями. Т.к. бренд напрямую работает с покупателями продукта, он становится способным делать свои товары и услуги более эффективными и нужными. Это достигается за счет отзывов, которые оставляют клиенты. Такой подход повышает лояльность и помогает улучшить продукт. А получить обратную связь становится более быстро и эффективно. 


Т.к. сейчас прямые продажи составляют всего 18% от общего объема всей розницы в мире, ожидается появление большого количества брендов, которые работают по системе D2C. Немаловажным является и факт, что электронная коммерция набирает все больше и больше оборотов. А это делает технологию прямых продаж самой перспективной и подходящей для ведения бизнеса.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Оставить комментарий
Видео дня
Календарь публикаций
«    Июль 2022    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031