Авторизация

 
  •  Мексика заработала на хеджировании цен на нефть $2,65 млрд 
  •  Башар Асад отверг требования установить в Алеппо перемирие 
  •  Бейонсе стала самой номинированной певицей в истории "Грэмми" (ВИДЕО) 
  •  В день Святого Николая в Киеве откроют резиденцию Санта Клауса 

Стартапы, которые стали компаниями-миллиардерами: основные идеи успешного бизнеса

Стартапы, которые стали компаниями-миллиардерами: основные идеи успешного бизнесаО компаниях стоимостью в миллиарды долларов говорят и пишут много. Но далеко не все гиганты индустрии всегда были успешными и быстро растущими. Эксперты "Вектор ньюз" изучили 32 крупные потребительские компании и выяснили, что они представляли из себя на этапе первоначального финансирования. В исследование вошли 25 компаний стоимостью более миллиарда долларов (из расчета $1 млрд + оценка по последнему раунду инвестиций, стоимость приобретения компании или ее рыночная капитализация) и 7 быстро развивающихся частных компаний, имеющих все шансы в ближайшее время выйти на первый миллиард капитализации.

Эксперты изучили ряд стартапов из различных секторов, учитывая их нынешние размеры, историю финансирования, количество потребителей, темпы роста, монетизацию, влияние на индустрию, административные барьеры, с которыми они сталкиваются, рыночную динамику и характеристики ключевых фигур в команде. Они обнаружили ряд схожих черт во многих из этих компаний. И некоторые совпадения заставляют задуматься.

Идеи, лежащие на поверхности
Когда компания становится членом клуба миллиардеров, ее основная идея или базовый продукт кажутся настолько очевидными, что удивительно, как другие не додумались до того же. Но таково лишь современное восприятие. В начале пути успешной компании ее идеи еще не лежали на поверхности. Исследование показало, что в основе многих ныне успешных компаний лежат концепции, которые в свое время вовсе не казались перспективными. Например, многие ли ездят на черных машинах? Кто захочет смотреть потоковое видео, на котором другие люди играют в компьютерные игры? Кому интересен очередной облачный сервис для резервного сохранения и синхронизации данных? Или фотосообщения, которые самоудаляются? Много ли в мире желающих снимать не отдельную квартиру, а койку в чужом доме?

Вот что об этом говорит сооснователь Airbnb Брайан Чески: «Сначала никто во всей Кремниевой долине не хотел инвестировать в Airbnb. И главным образом потому, что все считали нашу идею сумасшедшей. Каждый думал про себя: я же не стану жить в чужом доме». Оказывается, самые прорывные идеи сначала не кажутся перспективными или прибыльными. Все потому, что при поверхностном рассмотрении идеи выглядят неубедительными, решаемые проблемы — незначительными, и что в целом игра не стоит свеч. Однако из опыта многих успешных компаний мы знаем, что такие неочевидные идеи нередко приводят к потрясающим результатам.

Высококонкурентные рынки
Здравый смысл подсказывает, что успешный стартап — это тот, что приходит на непаханое поле с новой блестящей идеей. Однако на деле все оказывается как раз наоборот. Большинство исследованных компаний-миллиардеров действуют на высококонкурентных рынках. Взять, к примеру, сервисы отправки сообщений. До появления Snapchat или WhatsApp было множество других способов коммуникации. Тем не менее, эти стартапы смогли добиться успеха, несмотря на серьезную конкуренцию. И, согласно исследованию, самая большая концентрация компаний-миллиардеров приходится как раз на сферы социальных сетей и средств коммуникации.

Еще один пример — сектор электронной коммерции, который представлен такими компаниями, как Uber, Airbnb, Eventbrite и Instacart. Разумеется, еще до появления всех этих сервисов было множество способов вызвать такси, найти и снять жилье, организовать мероприятие или заказать доставку продуктов на дом. Но эти компании смогли предложить нечто лучшее и в итоге расцвели буйным цветом. Главный урок, который можно извлечь из этих историй, в том, что потребитель всегда с удовольствием воспринимает новый и хорошо сделанный продукт, а на больших рынках всегда найдется место для прорывных компаний, готовых предложить потребителю новый вид уже существующей услуги.

Пересмотр модели потребительского поведения

Еще один интересный факт: компании-миллиардеры чаще перестраивают модели поведения потребителей, нежели предлагают рынку нечто радикально новое. Такие компании, как Nextdoor, Square и Zulily просто предложили новый взгляд на привычные всем действия — общение с соседями, оплату товаров кредитной картой или покупку детских вещей через интернет. Успех каждой такой компании происходит из глубокого понимания поведения потребителя и умения предложить новый подход. Dropbox просто оказался удобнее многих других способов резервного копирования/хранения/синхронизации и эффективнее, чем USB-диски или e-mail, отправленный на свой адрес. Tumblr сумел объединить разных людей вокруг определенного контента, тем самым выделив свой продукт из общего ряда. Nest создал термостат с возможностью подключения к интернету и более эффективный в плане сохранения энергии. Uber в корне изменил представление о работе транспортных компаний и предложил намного более удобный и приятный способ передвижения по городу.

Неопытные основатели
Удивительно, но факт: большинство крупнейших и успешно развивающихся компаний были основаны не опытными предпринимателями, а начинающими энтузиастами. Три из четырех компаний, попавших в исследование, были основаны и управляются людьми, для которых это первый опыт построения бизнеса. За их плечами не было историй предыдущих успехов, как не было и глубокого знания отрасли. Вместо всего этого основатели твердо верили в свою идею и имели четкое представление о том, как угодить своей целевой аудитории. Свежий взгляд на вещи зачастую оказывается важнее многолетнего опыта, с высоты которого бывалый бизнесмен судит о том, что «невозможно» или «не сработает».

Нулевая монетизация
Еще одно интересное открытие состоит в том, что многие компании-миллиардеры на этапе начального финансирования еще не извлекали прибыли из своих проектов. В пример можно привести такие компании, как Twitter, Pinterest, Houzz и Nextdoor. На этом этапе они скорее занимались наращиванием пользовательской базы, нежели зарабатыванием денег. Эти стартапы прежде всего работали над совершенствованием своих продуктов, привлечением заинтересованных клиентов. И лишь когда они прочно закрепились на рынке и привлекли достаточное количество сторонников, начался этап извлечения первой прибыли. В то же время исследование выяснило, что многие из этих компаний уже на своем начальном этапе развития начали проявлять все признаки сильного влияния на рынок и отрасль в целом.

Наиболее значимым выводом из обзора стартапов-"миллиардеров" можно считать то, что многие великие идеи на раннем этапе могут и не быть очевидными.

Многие стартапы, которые изначально кажутся обреченными на успех, могут раз за разом терпеть неудачи, в то время как другие, развиваясь медленно и незаметно, однажды могут совершить прорыв. Единой формулы не существует, ожидания зачастую обманчивы, а каждая история успеха — уникальна и беспрецедентна. В то же время некоторые общие правила все же есть, и на них стоит обратить внимание. И еще один важный вывод. На больших и конкурентных рынках всегда найдется место для новых успешных проектов, если они способны предложить потребителю нестандартный подход к привычным вещам, уникальный опыт и инновационные продукты. И этот успех не зависит от того, насколько серьезна конкуренция и насколько опытны основатели стартапов.

Материал подготовил Сергей Козлов
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Оставить комментарий
Видео дня
Новости
  • Последние
  • Читаемое
  • Комментируют
Календарь публикаций
«    Декабрь 2016    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031