Авторизация

 
  •  Для поклонников «Игры престолов» выпустят коллекционное вино 
  •  Украинцы не готовы проголосовать за особый статус Донбасса, - опрос 
  •  Вашингтон ограничивает передвижение по США российских дипломатов 
  •  Brent пытается удержаться выше $53 за баррель 

Секретная стратегия Apple по продажам Apple Watch — больше не секрет

  • 04.03.2015, 14:27,
  • 0

Компания Apple распространила среди сотрудников своих магазинов стратегию по продажам смарт-часов Apple Watch, финальная презентация которых состоится 9 марта. В Apple уверены в том, что многие люди уже решили приобрести эти часы, нужно лишь помочь им выбрать наиболее подходящую модель.

Секретная стратегия Apple по продажам Apple Watch — больше не секрет

Apple инструктирует своих продавцов задавать потенциальным покупателям несколько вопросов, которые помогут подобрать нужную модель часов, а не внушить им необходимость покупки. Например, они будут спрашивать, в каких возможностях часов заинтересован покупатель, как он собирается их использовать и берет ли он их для себя или в подарок.

Apple также рассматривает реализацию Apple Watch как возможность продать новые модели iPhone. Посетителям магазинов будут задавать вопросы, установлена ли на их смартфонах iOS 8, какими приложениями они пользуются и интересуют ли их сервисы для мониторинга здоровья. Если у посетителя нет айфона или его модель несовместима с Apple Watch, продавец должен будет предложить ему приобрести новый смартфон.

Продавцы будут рассказывать о трех ключевых возможностях Apple Watch — тех самых, что упоминались на предварительной презентации часов в сентябре прошлого года. Наибольшее внимание будет уделяться использованию часов в качестве фитнес-трекера и устройства для мониторинга состояния здоровья, а меньшее — новому способу оставаться на связи и использованию часов по прямому назначению.

Напомним, что Apple Watch будут выпущены в трех вариантах разных ценовых категорий: спортивная версия с алюминиевым корпусом, более дорогая модель в стальном корпусе и золотые часы для тех, кому будет не жалко потратить несколько тысяч долларов. Продавцы не будут спрашивать напрямую: «Какую из этих моделей вы хотите приобрести?». Вместо этого они зададут несколько наводящих вопросов: «Вы предпочитаете металлические или кожаные ремешки?», «Вы присматриваете часы повседневного стиля или делового?». После того, как покупатель определится с моделью, сотрудник Apple должен будет попытаться продать ему несколько ремешков. Он расскажет, что их можно менять в зависимости от стиля одежды, ситуации или настроения.

Продажа аксессуаров к часам в Apple воспринимается как одно из наиболее важных направлений бизнеса. Компания собирается переформатировать свои магазины: продавцы будут искать персональный подход к каждому покупателю, предлагая ему товары, которые смогут подчеркнуть его индивидуальность. Apple также планирует запустить программу «специальной резервации», которая позволит покупателям дистанционно выбирать определенный дизайн корпуса и ремешка часов, а затем идти в магазин и оплачивать покупку. Золотые модели часов будут храниться в специальных сейфах, а тестовые образцы будут выставлены за прочной стеклянной витриной — как ювелирное изделие.

Продажи Apple Watch начнутся в апреле. Изначально эти часы будут продаваться в США, Германии, Великобритании, Франции и Австралии. Самая дешевая модель будет стоить 349 долларов, а самая дорогая — 19999 долларов.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Оставить комментарий
Видео дня
Новости
  • Последние
  • Читаемое
  • Комментируют
Календарь публикаций
«    Декабрь 2016    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031